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赚钱的美容门店都开在哪?揭秘门店选址技巧!

来源:http://www.hshlvy.com 作者:手机网投123 时间:2019-09-24 14:49

2、如位置很好,可考虑2楼,但在临主街的位置上必须有独立、便捷的进出通道,形象展示好。临主干道、人流汇集点,可视性好,有较好的招牌广告位。

除此之外,门店选址时还应考虑以下几个原则:

对于“非街铺店”,必须在主要人流量的通道上。同时,在进出口的位置上必须有非常明显的广告标识或者广告位置。

通常,目标客户有效数量=目标客户群密度×捕捉率。

2)每一个城市都有至少一个商业中心,而朝向商业中心街道的右侧大部分是阳街,对面则是阴街。

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      选好了区域以后,具体到什么街道、什么门面又有什么的选址讲究呢?品观君整理了以下几个小规律。

1、300米以内同类产品分析:美容门店数量、规模、价格等,建立竞争系数分析表,找出主要的竞争对手并做重点分析,最好能有好的对策。

        好地址通常都是高租金,开店创业首先要明白好店址的重要性,不要被寸土寸金的高店租吓跑。

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        但是,大马路黄金地段也可能成为商店经营的“死穴”。首先,随着车流量的不断增大,紧邻大马路或主干道而带来的噪声、废气污染,是“路边店”的一大致命伤。

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        很多小生意都依靠店址的好坏,所以越是大众生意,就越要舍得在店址上投资。当然,在投资前必须认真分析选择这个店址、投入这笔资金能带来多大的效益,利润空间是不是够大。

好的选址是成功的一半,在寻找一个好店址时,除了技巧外,亲自到大街小巷去看、去问也是非常有必要的。

1)城市的每一条街道,几乎总是有一侧的人流量较大,而与之对应的另一侧却相对较小。这里暂且把人流量大的一侧称为阳街,对应的人流量比较小的一侧称为阴街。

美容门店选址要考虑到自身的性质,作为服务行业,最重要的一点是要紧跟目标消费群。也就是说,目标消费群在哪里,你的店就要在哪里。例如你的目标客户是18至35岁的优质女性,那么找到这些目标客户,就在那里开店。”

1、最好在楼层1楼,有独立的进出口。

6、考虑来往行人的性质。在选择什么样的街道设店时,不但要考虑来往行人的数量,而且还应考虑来往行人的性质,她们是带有很明确的目的,还是在街上闲逛。比如在一些快速通道边上开店,虽然人流量比较大,但大多数只是匆匆赶路。

       人流吸引人流,商业吸引商业,生意大家做,才能造成一方繁荣的景象。因此,我们会看到全国有很多化妆品店“扎堆开店”,但生意都还不错的现象,这就是同行密集后形成了化妆品销售的氛围。

A:美容市场大,但同时竞争也大,所以选址既要有一定的客源,又不能竞争过大的,最好就选择商业街或者广场。

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1、增加橱窗陈列的面积;

        如何判断目标消费者在哪?屈臣氏会首先考虑“目标消费群密度”、“捕捉率”、“租金成本”这3个关键的考量指标。

如何判断目标客户在哪?可以首先考虑“目标客户群密度”、“捕捉率”、“租金成本”这3个关键的考量指标。

1、好店址租金高

1、 在聚客点附近开店。聚客点是能够把人集中在一起的商业地点,比如商贸中心、肯德基、大型超市。

2.商业氛围:周边服装/鞋帽/床上用品店的档次、数量和生意情况。同时可参考的还有美容院和发廊,看看这几个行业的水平,你对当地消费情况就大概有了谱。

4、考虑未来五年的发展。有的地方人口或消费潜力具有很强的成长性,就可以提前布局。

        行人道过宽和过窄,都不合适,过宽店铺不易吸引人流关注,人较少从店门口经过;过窄影响通行。但总体而言,窄一点的街比过宽要好。

5、选择消费环境浓厚的地方开店。路人≠有效客户,在没有消费氛围的环境里,她们缺乏消费动力。反之,消费环境浓厚,很多人就被感染,好像不花点钱就不好意思。

       其次,“路边店”由于受市政规划不确定因素的影响,遭受拆迁等的未来风险要大得多。随着市政对城市改造、规划的不断深入,最容易受影响的无疑就是紧贴在马路边的“路边店”。

通常情况下,大家会有这样几种想法:

        通常,目标消费者有效数量=目标消费群密度×捕捉率。一般情况下,屈臣氏的捕捉率预估会在8%~10%之间,通过这个可以计算出店铺的预计销售额。

B:应该开在人气高但不能太喧闹的地方,靠近上班族工作更好,像社区、蛋糕店或超市附近都不错。

        开一家化妆品店,选址非常重要,甚至在一定程度上决定了开店的成败。但是选一个好的位置并不容易,特别是想快速拓店的连锁店更是面临选址难题。是没有好位置了吗?其实是你不会挑!

3、符合客户消费层次。如客户是普通消费,美容门店就不要太高档,客户消费水平较高,那可以开高端美容门店。

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2、两条街道的往来人流汇集于此,有较多的过路行人光顾;

        有些民房改商铺的,铺前的小花坛离店面很近,而且常有灌木植物遮挡视线;或者店前有大型变电箱或公车站牌,且距离店面较近,这些都不合适。

另一方面,租金成本与销售额和商品毛利率成一定的比率。通过与这些数据的计算分析,就可以得出店铺投入与产出是否合理。

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        举例说明:在某一店铺位置的门口,从上午10:00到晚上10:00,经过的目标消费群有10000个人,那么按捕捉率8%计算,则预计能够捕捉到800个有效消费者;按屈臣氏店铺平均客单价50元计算,则平均每天的销售额可达到40000元。

当然不是,目光客户群是其一,但如果周围有很多定位相似的门店也会影响自己的生意。

注:本文整合自白云虎《开店红宝书?屈臣氏开门七件事》和有功网、赵珠峰、程鲁湘相关文章)

因此我们要明白两点,一是店面的选址并非越优越好,尽管人流量较大,可是这也就意味着店面的租金非常贵,各方面的成本会加速门店资金的消耗;二是美容门店的地址必须依据门店的定位和客户群的定位两者相结合去挑选。

7、窄一点的街比过宽的好

3、可以通过两个以上的入口缓解人流的拥挤。

       有时候,同在一条街道,一个老板开了两家化妆品店,分别位于街道两侧,几乎是门对门,装修风格、商品结构均相同,可是生意却是天壤之别。这是为什么?难道真的有风水一说?其实,这里面包含了两个规律:

C:做女性生意的店铺最好是开在卖女性东西最多的地方,比如女装店、母婴店、化妆品店之类的场所。

1.人口:从超市的规模和数量,农贸市场的规模,学校、银行、网吧的数量等来判断。

假设现在你要开一家美容门店,那么你会选择开在哪里?

屈臣氏在选择店铺时,是怎样做评估、判断和决定的?时尚货架小编帮你分析看看:

其实这些想法都没有错,但是为什么会出现闹市区也有冷冷清清的店,而一些小巷里却“藏着”生意火爆的店,除了服务上的差别外,是否存在更重要的因素呢?

10、左邻右舍要够“时尚”

2、300米以内替代产品分析:其他美容、健身、运动或休闲娱乐场所的分析,如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆、健身场所等。

        “屈臣氏对于店铺选址的策略只有一个,那就是:紧跟目标消费群。也就是说,目标消费群在哪里,屈臣氏就会在那里。屈臣氏的目标消费者是18至35岁的优质女性消费者,那么找到这些消费者,然后就在那里开店。”

2、人流靠右行进原则。我们都是靠右行走或行驶。所以人流在右侧,尤其是在上游的店铺,往往能优先接触到目标客户。

        选址先要定下大区域。到底是选择新城区、商业区、学校区域还是大社区?凭“直觉”是不行的,还有几个主要参考因素:人口、商业氛围、竞争状况和未来潜力。

那是不是只要找到目标客户群就可以了,其他不用考虑呢?

3)可以通过两个以上的入口缓解人流的拥挤。

假设:在某一店铺的门口,从上午10:00到晚上10:00,经过的目标客户群有300个人,那么按8%计算,则预计能够捕捉到24个有效客户;按你的店铺平均客单价200元计算,则平均每天的销售额可达到4800元。

        需要注意的是,由于门店位置面对两条街,选择哪一面作为自己商店的正门,则成为一个十分重要的问题。一般的做法是,选择交通流量大的街道作为商店的正门。

需要注意的是,由于门店位置面对两条街,选择哪一面作为自己门店的正门,是一个十分重要的问题。一般的做法是,选择交通流量大的街道作为正门。

6、同行密集生意好

7、拐角是个“黄金口”。拐角的位置往住是很理想的,它处在两条街的交叉处,可以产生“拐角效应”,所以可以充分利用。

2)两条街道的往来人流汇集于此,有较多的过路行人光顾;

8、同一条街道分“阴阳”

3.竞争状况:就是同行的数量,都是哪些类型的店,关键是经营水平。有时候,一个地方同行店铺很多,至少说明该地需求旺盛,也可能是供过于求的过度竞争,但不一定你参与进去生意就难做,还是要看当地的竞争水平,单看竞争者的数量并不能说明问题。

        有些店老板存在一种错误的意识:宁愿往店里多投资,也不愿意交高租金。但好店面的高租金并不是一两天形成的,也不是房东可以任意抬高的,它是房东和租金在长期利润分成较量中形成的。

        最适合的邻居是服装鞋帽包等女性经常光顾的店,还有美发店、床上用品、银行电信的营业厅、洗衣房等。社区店铺,挨着社区的中小型超市也还不错。

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        另一方面,租金成本与销售额和商品毛利率成一定的比率。通过与这些数据的计算分析,就可以得出店铺投入与产出是否合理。

1)增加橱窗陈列的面积;

9、门前有障碍物的不要选

4、繁华地段不一定是好店址

        对化妆品店而言,左邻右舍做非时尚类生意的极不合适,比如修车、建材。隔壁是饭馆或餐厅,则要看情况,如果是时尚类餐厅,品牌加盟类的,装修较讲究的,可以考虑;如果是包子铺、面粉店等小饭馆类型则尽量不要选。

结合店铺是否靠近街道的情况,屈臣氏将店铺分为“街铺店”和“非街铺店”,使用面积约在200—500平方米。

        你所经营的行业与你所选的店址合拍,才是好店址。因此,你在开店时,你要考虑你所经营的行业是否适应相关地区人们的需要,而不仅仅是地段是否足够繁华。

对于“街铺店”,有两种情况:

        有的地方,表面看来,车水马龙、人流如织,但并不是聚客的地方。这就是在闹市开新店很快就失败,而在小巷开店却生意红火的重要原因。

        那么问题来了,屈臣氏在选择店铺时,是怎样做评估、判断和决定的?

4.未来潜力:对新商业区而言,要考虑楼盘落成、政府机关的设立、交通设施的设立、大商户大品牌商入驻等综合情况对未来的影响。

        同时,最好不要选店地面低于街道地面的,即需要下台阶的铺面不合适。同理,有台阶的店面最好也不要选,一定要有的话,台阶不能高过三层。

根据以上的选址策略,屈臣氏坚持其店铺的选址方向基本如下:

        因此,在选择什么样的街道设店时,不但应当考虑来往行人的数量,而且还应考虑来往行人的性质:他们到底是带有很明确的办事目的,还是在街上闲逛?

5、拐角是个“黄金口”

本文来源:中国零售网,整理编辑:时尚货架

        以前,不少店面都以紧靠大马路、主干道为一大卖点。而消费者亦因贪其方便,对些紧邻大马路旁的店铺也颇为垂青,这种情况一度令不少临街商店得宠。

选址一定要记住的10个规律

      当然,规律也有例外的时候,比如街道较狭窄,或是两个相距非常近的商业中心之间的狭窄繁华街道等等。其余时候,店老板在选址的时候可以先观察一下,究竟哪边才是“阳街”。

      拐角的位置往住是很理想的,它处在两条街的交叉处,可以产生“拐角效应”:

        很多店老板以为过路人都是自己的顾客,来往行人越多生意就越兴隆,但这种想法其实是错误的。如果来往的行人都是带着某种明确目的的人,那么门店就吸引不了这类顾客。

       在店铺选址这个话题上,屈臣氏无疑很有发言权。截至2016年底,屈臣氏在中国已拥有2929家店,光2016年就新开了446家新店。

       走在街上,我们会看到繁华街区也有冷冷清清的店,而一些小巷里却“藏着”生意很不错的店。今天,时尚货架小编为大家了提供一些干货,让你几分钟内就能吃透选址这门大学问。

从4个方面判断什么才是好位置

3、并非行人越多越兴隆

2、路边店有利弊

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开了2000多家店的屈臣氏这样选址

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