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大溃败 阿里巴巴最大股东断臂求生

来源:http://www.hshlvy.com 作者:手机网投123 时间:2019-09-24 14:48

2. 孙正义的时光机理论和第一性原理

孙正义曾把自己的经营模式称为时光机理论:

指美国、日本、中国这些国家的IT行业发展阶段不同,美国是有先发优势的国家,将在美国已成熟开展的业务模式复制到日本、中国、印度等,就像坐上了时光机器,回到几年前的美国。

我认为时光机理论只能算孙正义经营哲学的表象,更深层的原因是什么呢?

本书第6章写到了孙正义推崇的日本历史人物:圣德太子、织田信长和坂本龙马,这三人是孙正义心目中的日本三大伟人。

孙正义最尊敬的日本历史人物是织田信长,织田最具有大局观,最会制定战略。他率先实现兵农分离,率先引进火枪,直接采取了降维打击的方式。这是道的层面的卓越表现。

在术的方面,织田根据当时的平均寿命50岁开始倒推,为了达到用武力统一日本的目标,确定了什么时间必须拿下京都,他从宏观角度出发,几乎把日本这个国家连根推翻后予以重建。

织田还学习中国秦朝始皇帝的做法,书同文、车同轨、行同伦,统一币制。

织田在战斗部署中坚持集中优势兵力打歼灭战,尽管他最有名的案例是以少胜多的桶狭间之战。

古罗马的恺撒大帝、秦始皇、成吉思汗和法国皇帝拿破仑是孙正义所推崇的世界史上的伟人。

成吉思汗率领史上最强的骑兵团席卷欧亚大陆,他是如何统治的?

活埋、挖眼睛、屠杀这些暴行偶尔发生,但绝不是全部,只是为了起到震慑作用,震慑的目的是为了控制两样东西:

我只要两样东西。盐,我要百分之百独占;银子我也要百分百拥有。

只有盐和银子,我一粒也不会留下。

为何要控制这两样东西?

因为欧亚大陆广阔,骑马奔驰会流汗,如果不吃盐就没有战斗力;打了仗,不发银两就没有再打的动力。

所以盐是汗水的等价物、银两是生命的等价物,就把盐作为劳动的回报、银两作为拼命的回报。

孙正义最尊敬的经营者是洛克菲勒。

洛克菲勒最早注意到不值一文的沙漠和山地埋藏着石油资源,他率先取得石油开采权,为了提高运输石油的效率率先进入铁路运输业、石油管道业。

洛克菲勒精明地预见了时代的发展趋势,率先发现不为人知的价值,如果没有被反垄断法拆分,它应该是世界上市值最大的企业。

什么是孙正文经营哲学的第一性原理?

书中尽管举了很多例子,但没有给出结论。

我来总结一下,就是:

提前预见社会演化的趋势,对代表未来最强生产力的企业进行饱和投资以挺立潮头。

马克思说生产力决定生产关系,过去20年的最强生产力是不是互联网?洛克菲勒时代的最强生产力是不是生产石油和修建铁路?日本战国时期,织田信长所拥有的火枪是不是当时的最强生产力?未来呢?IOT 万物互联,ARM所掌控的芯片设计是不就类似成吉思汗控制的盐巴和银两?

我猜想,孙正义根本不在乎别人把他当实业家还是投资家,反正他只收割最强生产力。

在日本,最出名的朝鲜人是谁?  金正恩?  非也非也!  是这个身高只有1.50米的小个子富豪孙正义。  软银总裁孙正义一直被称为“日本先生.com"。据报道,孙正义掌握了日本70%的互联网经济。他投资了马云的阿里巴巴,狂赚近千倍。  2000年,他的股票曾经有一天狂涨,资产超过了比尔盖茨,当了一天(只有一天)的世界首富!  在中国谁不知道他早早地投资了马云,数钱数到手抽筋,现在假冒是他说的鸡汤语录都一大堆了好吗?!  然而,就是近几年,他的生意急剧走了下波路,背上了高达1000多亿美元的负债!  断臂求生!  今天,孙正义忍痛割爱,将自己持有的价值20亿美元阿里巴巴股票卖给阿里巴巴,软银持有股份从32%降至28%,以降低软银的巨额债务。这是孙正义自16年前投资阿里巴巴以来,首次抛售这家中国电商巨头的股票。  不仅抛售阿里巴巴股份,孙正义还准备放弃旗下的“现金奶牛”、开发了《部落冲突》等手游的全球最佳游戏公司Supercell。据外媒报道,软银考虑出售Supercell公司股份,并且已经与买方腾讯谈判。Supercell在股份出售中的估值可能超过50亿美元。  有人开玩笑说:这孙正义简直是帮着马化腾狙击马云啊。  从买买买,到卖卖卖,孙正义从巅峰走向低谷,也不过短短4年。  二  内参君第一次看到孙正义这个名字,还以为是中国人。后来才知道,这哥们原来是日本人,不过是朝鲜裔的。  不过孙正义倒不认为自己是朝鲜后裔,他说自己是中国春秋时期兵法大师孙武的后代,他的血管里流着孙子的血液,所以,他经常是《孙子兵法》不离手。  考据起来,孙正义祖籍的确是福建莆田,孙家祖先是从中国福建莆田 经多次才迁徙迁到的韩国!所以说我大胡建莆田,的确是人杰地灵,除了出牛逼到医死人的莆田游医,还出了孙正义这样的牛人!所以,亲,请不要再黑莆田人了哈!  言归正传,孙正义是一个富二代,他老爸开了好多的弹子房。不过,人家孙正义可不是像那种就会享受的软趴趴的富二代,人家骨子里就流淌着一流商人的血液,老早就胸怀鸿鹄之志!  在日本读书到高中时期,孙正义越过越没劲,于是乎下定决心去见识下邪恶的美国资本主义。16岁的时候,他只身去美国读高中。  在大学时代,孙正义就显示出他作为牛逼企业家的特质:勤奋和坚韧。  从日本到美国求学,孙正义仅用了3周时间就从高二连跳数级,考入美国高校,成为一名美国大学生。1975年9月,正式成为大学生时,孙正义所做的第一件事是买了一扇门,搬回房间,放在两张钢制柜子上,做成了一张特大号的书桌。大学期间,孙正义化身为“学习狂”,他像超人一样不知疲倦,平均每天只睡3小时,最多也不超过5小时。  1978年在校期间,孙正义已经构思了世界第一台电子词典,但是当时他一没本金二没技术跟本没办法独立完成开发。于是乎他亲自去拜访当时还是夏普中央研究所所长、被誉为“日本电子产业之父”的佐佐木正。当时佐佐木正说这个想法很疯狂,但是欣然接受并且一起开发出了电子词典。  1979年把这个产品卖给了夏普并且赚到了人生第一桶金:一億日元。再告诉大家一个惊人的事实,当时,他才21岁。  回忆当时的场景,年过花甲的佐佐木正发现,孙正义外表虽然青涩,但内心意志坚强,具备同龄人所没有的、扎扎实实的思考能力。“他之前去别的公司推销失败,所以刚到我这边的时候还是一副无精打采的样子。但是开始介绍试验机的时候,他的表情一下子就变了。他有自己的信念,我知道,他并不是为了钱才来的。”  加利福尼亚大学伯克利校毕业后 ,孙正义显示出他作为牛逼企业家的第二个特质:孤注一掷的雄心。  1981年孙正义回到日本,孙正义用了这一桶金和亲戚又出资的1億日元,成立日本Unison World,这就是soft bank的前身。此后,孙正义在福冈市南部的大野成立了软银公司,从事的是个人电脑用的软件的流通买卖,当时的资本只有1000万日元。  那时公司的屋顶只是一层镀锌铁皮,屋里一个装苹果的箱子被当做演讲台,孙正义就是站在这个“讲台”上,饱含激情地对他仅有的两个员工演讲:“公司营业额5年要达到100亿日元,10年要达到500亿日元。”  那两个员工以为看到了一个疯子,第二天,都辞职跑了!  2004年为了争取手机运营权力,他甚至左手拿着softbank的通信私营企划书,右手拿着石油和火机,站在总务省办公大楼里说,今天你不让我这个私营案通过,我立刻自焚死在这里。或许政府官员也被这股勇气和魄力折服了吧,他也顺利让softbank打开了通信运营商的大门。  当然,这些都不够,让孙正义最终成为第一流企业家的特质,是敏锐。  总结创业30多年来的经验时,孙正义曾分享说,选择将来会成为主流的行业是关键。要第一个觉察发展趋势,及时调整营业情况,“选择枝叶或者夹缝可能获得一时的成功,但终归成不了气候,不能指望获得巨大的将来的成功”。  孙正义对移动互联网的见地很深刻,他很早就预见到,移动互联网将成为未来的霸主。  1988年7月,孙正义建立起软银·美国。  1996年,美国硅谷的互联网浪潮开始发酵,孙正义向雅虎投入了1亿美金。此后雅虎上市后,孙正义仅仅抛售了5%的股份,就获利了4.5亿美元。  在美国赚到钱后,孙正义再次杀回日本,成立雅虎日本公司,软银控股51%,雅虎日本成为日本最大的搜索引擎和门户网站。  2006年,孙正义去拜见乔布斯,恳求一旦在日本发售了iPhone请第一个让softbank代理。孙正义对乔布斯说,移动通信的时代一定会到来,无论如何都要收购移动公司,要么拿到许可证。事后也确实证明了孙的眼光独到之处。大家如果看看苹果初代广告make different。两人之间真的有很多相似之处,都是如此特别,独到。(真正推动时代在发展的都是不被世人理解的疯子们) 这次站在时代顶端的会面,可惜再也见不到这样的情景了。  此后,孙正义又大量投资比日本更落后的中国、印度市场的互联网公司,软银“金手指”点中的中国企业包括UT斯达康、新浪、网易、携程、分众传媒、阿里巴巴、当当、淘宝网、博客中国、千橡集团等,当然,还有更多被软银点中的公司,尚未浮出水面。孙正义还在印度投资了inmobi等公司(全球第二大移动广告公司)。  1999年10月,孙正投资创业期的阿里巴巴3500万美元,2004年2月,再次投资6000万美元。  2003年,盛大与韩国Actoz的官司打得正火热时,软银旗下的软银亚洲投资4000万美元给盛大。  2008年,孙正义再一次出手,以3.84亿美元的资金,获得千橡互动40%的股权。孙正义进军千橡,看中的是公司旗下的SNS社区品牌,包括校内网、人人网、猫扑网、山赛开心网。  马云经常讲一个故事,“我说了6分钟,孙正义给我3500万美元。我没想到钱来得那么轻松,他没想到我不是来向他要钱的。”1999年,孙正义与马云第一次见面,孙正义决定投资阿里巴巴,投资金额达3500万美元。  马云当时什么也没有讲清楚,马云说自己有一个梦想:阿里巴巴利用互联网改变商业与贸易,他坚信互联网能改变世界。不是商业模式、管理团队、市场机会促成了这次合作,是两个互联网信徒的共同信仰促成了这次合作。  15年后,阿里集团在美国纽约证券交易所上市后,成功超越了facebook和Amazon.com,史上最大的IPO规模诞生了,其总值约为250億美元。实际上孙2000年投资的20億日元赚来的回报是近乎8兆元的规模,手中握住的资产翻了快4000倍)。[图里的翻译为:我现在感到非常幸福]  三  《易经》乾卦有云:亢龙有悔。  孙正义最爱干的事,是冒险。对于孙正义来说,他的职业生涯起步于三十年前西行求学美国。三十年后,2012年,孙正义以收购者的身份再次回到美国,重新谱写自己冒险人生的又一乐章。  这一次的疯狂赌注,是收购Sprint。2012年10月份,软银宣布斥资200亿美元收购美国第三大运营商Sprint,一时间震惊世界,这是日本公司有史以来规模最大的海外收购案。  软银宣布斥资200亿美元收购美国Sprint Nextel多数股权的消息传出后,媒体的第一反应是惊愕。日本第三大移动运营商收购美国第三大运营商听起来是疯狂的想法。  以Sprint自身的纯资本的3倍巨额费用去收购了美国第三大通信运营商Sprint,需要花费近2兆日元,这对软银财务是一种极其冒险的挑战,市场营销正常的情况下估计也需要20年才能回本。况且sprint还连续7期待财政赤字了,负债额度占软银的自己资本比率超过20%,这也就意味着公司一旦运营不好,面临的破产风险非常之大。  但对于55岁的孙正义来说,疯狂从来都是个褒义词。  Sprint持股的Clearwire使用的是TDD LTE技术,和软银日本使用同样的网络标准。如果软银收购Sprint,Sprint买断Clearwire,那么在LTE网络方面将给软银带来巨大的协同效应。孙正义瞄准的,是以规模经济保障利益,以协同效应降低成本,打造一个跨国运营商。  然而,这次,上帝没有把幸运的骰子掷给孙正义。自2013年以来,软银一直债台高筑。  软银出资220亿美元获得Sprint的控股权后,为了同其他两大美国运营商竞争,软银被迫投入了更多资金。但在收购后,Sprint亏损不断增加,客户不断流失,2014-15财年, Sprint出现 15亿美元亏损。巴伦周刊报道,2016财年Sprint会给软银带来56.5亿美元的负现金流。  根据彭博统计的数据,软银已身负超过1000亿美元的债务。因为债务规模过于庞大,美国评级机构穆迪已把软银的长期信用评级降至垃圾级。  Sprint已成为软银的泥潭,现在,孙正义只能以更多的现金为Sprint输血。2016年第一季度,软银净利润继续下降30%。在这种情况下,软银不得不急于脱手Supercell,以筹集现金。虽然Supercell去年利润增长了71%,且第四款产品《皇室战争》上线后,单月收入就超过1.33亿美元,预计2016年公司收入和利润将继续保持高速增长。但此时的软银已无暇他顾,孙正义亟需的只是现金。  据彭博数据汇编,也因为负债过高,投资人看淡软银的未来。今年2月软银股价跌至自2013年收购Sprint以来的最低水平。软银目前的市值甚至低于其持有的阿里巴巴股份市值。  再恋恋不舍也没办法,今天,孙正义最终断臂求生,将阿里巴巴的股份卖还阿里巴巴。  四  不是我不明白,这世界变化快!  互联网时代的新城代谢,太太太快了!  以前,不敢想象一个企业家,能够在短短几年,就成为全球首富;然后再过几年,又没落成为不名分文。然而,今天,孙正义似乎要渐渐让我们见识了这个过程了。  在这么一个其兴也勃、其亡也忽的时代,向前一步是幸福,退后一步是黄昏,关键处行差还是走对,靠的,就是企业家的战略思考和抉择,有时,还需要那么一些运气。  美人迟暮,英雄末路,总是会让人伤感的。但是,内参君认为,无论孙正义今后能否咸鱼翻身重登拳击赛场,他给世人,永远是一个激情无限的投资界斗士形象。  大家心里,将永远定格着他刚创业时候,站在装苹果的箱子对着仅有的两个员工激情澎湃地发表演讲的情景!  唉,这个世界,如果没有了孙正义这样的躁狂症患者,该有多寂寞、多单调、多乏味!

4. 未包含在书中的新故事

这本书成于2015年春天,一年之后孙正义投出了243亿英磅、约322亿美元,投出了史上最大的一笔,点击”阅读原文“可以看报道。

相比之下,关于滴滴、小米、印度等企业,真是小巫见大巫了。

那位被称为”接班人的第一候选人“的印度人阿罗拉于2016年6月从软银离职。

孙正义不准备2017年从一把手的位置退下来,孙正义就是孙家军唯一的前锋,等不及的候选人只能换球队了。

这就是孙正义!

3. 从童年、家庭寻找成功密码

是什么样的环境培养了孙正义?

孙正义这样的人物显然不是培养的,从他的童年和家庭细节中或许能得到一些启示。

首先,他有一个拼命工作的父亲,在艰苦的生活中,不甘于命运,拼命从最底层向上爬,为了生存竭尽全力。父亲的拼搏精神为孙正义做了表率。

第二,孙正义的父亲是一个不遗余力夸他的人。这位父亲肉麻地夸自己的儿子,“你会成为世界第一”、“你是天才”、”你会改变整个世界“等等。

孩子的自信来源于家长的夸。

夸孩子要做到真心实意,小孩看得出来,大人到底是假装夸几句,还是出自真心信任的夸奖。

东方讲究”心诚则灵“,西方有”吸引力法则“,都合乎心理学中的”自证预言“。

不光对孩子,对家人或同事,真诚地夸奖都是良好关系的润滑剂。

第三,自小练习口才,锻炼表达能力。

孙正义自小练习在人前说话,自小学一直当班干部,主动竞选学生干部。

他重视演讲能力,不用金钱,而用言语统领队伍的人才是真正的领导者。

1. 所有的成就都是九死一生

因原书出版于2015年春天(大约4、5月份),诸如投资滴滴、向腾讯出售Supercell以及收购ARM等都没包含在本书中。

孙正义说:

我想创造历史。

他还说:

我觉得自己很渺小,也总觉得焦虑不安。

在2015年4月之前,孙正义最重视的事业是Pepper机器人,他亲自参与设计、组织生产和主导营销推广。

软银的机器人业务起始于2010年发布的“新三十年愿景”,2011年12月启动名为“太郎”的机器人开发项目,2012年3月投资法国毕宿五机器人技术公司,2013年3月确定搭载情感识别功能为机器人开发方向,2014年6月发布情感识别机器人“Pepper”。

孙正义对Pepper具体的设计给予指示,比如肩膀的粗细、耳部的大小、眼睛的曲线等,他多次督促加快项目开发进度,在正式发售前2个多月一锤定音决定选用新型CPU,亲自出马请郭台铭的富士康为Pepper代工,以及像乔布斯之于苹果一样为Pepper上市宣讲。

孙正义为何这般亲历亲为?

他对机器人的厚望正如软银《新三十年愿景》中所述:

软银一向以信息革命为己任,我们希望通过脑型计算机的持续创新,

给予机器人温柔的心和爱的能力。

所以,最早在日本引入Iphone也好,推出Pepper也罢,只不过都是为了把控信息的入口。

花了这么多的篇幅来描述机器人业务,关键的问题来了——

软银的机器人成功了吗?

恐怕还远谈不上。

迄今为止,孙正义获得巨大收益的投资项目有:

1. 1995年11月投资雅虎200万美元、次年3月追加投资1亿美元,雅虎上市首日套现4亿美元;

2. 2000年投资阿里巴巴2000万美元占股34.4%,增益600亿美元(亦说580亿美元,2016年5月31日、6月2日累计套现89亿美元);

3. 2003年4月,投资盛大4000万美元获得21%股份,2004年6月盛大在纳斯达克上市,8个月后软银高位套现5.6亿美元;

4. 2006年以1兆7000亿日元收购日本沃达丰,至2014年累计收益4.6兆日元,按美元对日元1:100折算为460亿美元;

5. 2013年投资Supercell15亿美元获股份51%,2016年腾讯以86亿美元收购Supercell84.3%的股份,净赚36亿美元以上

孙正义投出巨资但收益不明显(或尚在成长中)的项目有:

  1. 2013年7月,200亿美元收购美国第三大通信运营商Sprint;

2. 已向印度累计投资20亿美元(包括2014年10月向印度电商Snapdeal投资6.27亿美元、出租打车公司OLA2.1亿美元、房地产门户网站Housing.com9000万美元、生鲜电商Grofers1.2亿美元、OTA平台OYO rooms1亿美元、广告巨头InMobi、本土社交平台Hike等);

  1. 2014年12月,投资Grabtaxi2.5亿美元;

  2. 2016年7月,以243亿英磅(约322亿美元)收购芯片巨头ARM;

大手笔投资的另一面是:软银债务规模接近1000亿美元,其中330亿美元是收购Sprint造成的。

本书第2章详细描述了孙正义在美国市场拟收购第四大通信运营商T-mobile的挫败,这项挫败其实是Sprint业绩不能扭转的根本原因——孙正义原本的计划就是把美国市场上的第三大Sprint和第四大T-mobile都收入囊中从而与当时美国市场的第一AT&T和第二Verizon竞争的。

孙正义认为:以美国市场的广度和深度,只有在美国市场成为第一,才能更为世界最强。

孙正义的苦恼远不止于此,本书第3章详述了软银移动在日本本土业务的疲态。当年,孙正义由Ipod想到了Iphone,他主动找到乔布斯,与乔布斯不谋而合。在获得乔布斯同意,获得Iphone在日本的独家代理权的情况下出资收购沃达丰日本分公司从而改写了日本的通信市场格局。但是多年之后,大企业病蔓延。

首先,日本本土人口有限且日趋老龄化,这个市场结构的基本面决定了软银移动业务的发展潜力有限;

其次,Iphone的独家代理权到期了,日本通信市场的老大NTT Docomo、老二KDDI都可销售Iphone了,结果就是:比较保守的用户会流向NTT和KDDI。

第三,用户的觉醒。软银一直向用户宣传他的服务是“便宜的”,但是软银的ARPU,average revenue pre user,即每个用户平均收入自2012年3月后一直维持在4120日元。用户已经感受到“不便宜”了。

软银在日本还开展了类似淘宝的业务,遗憾的是没有马云的十八罗汉护法,所以业务开展得十分艰难。

本书第4章讲述了孙正义的能源事业。读这一章之前,我觉得孙正义真是疯啊!

孙正义进入电力行业的一个前提是日本政策开放了电力零售市场,把电力的生产(各类型电厂)与传输(电网)分离,再进一步把传输(电网)和零售分离。

孙正义以软银移动的门店优势与东京电力合作,可以在通信套餐中直接加入电力打包销售,这为下一阶段智能家居的发展埋下伏笔,他盯着的目标是智能电表

孙正义参与蒙古的风电开发以及参与日本、美国、中东的太阳能电站建设,则是投资未来的具体措施。

本书第5、第7章讲软银的人才梯队建设。

如果把软银比喻成一支球队,那么孙正义是唯一前锋,尼科什.阿罗拉、克劳雷是前腰,宫内谦、藤原史宽、宫川润一是中场,宫坂学、榛叶淳、青野史宽、君和田和子四人充当后卫,后藤芳光是守门员。

书中有两页讲到马云,标题是:马云身上有动物的气息。2000年,孙正义来到中国,见了20家互联网领域的的创业公司,每家给10分钟,只有马云讲了5分钟,孙正义就同意投资,并且不是马云期望的2亿日元,而是20亿日元(2000万美元)。

在我所见的大约20人中,只有马云压倒性地给了我他将来必会大展才华的预感。这种预感,并不是通过数据让我看到的,也不是因为演示的材料,而是通过言语的交流、眼神的交流,还是因为他的目光和动物气息。

书中第2章披露:

软银在2000年,为阿里巴巴投资了20亿日元,之后14年间获得的回馈是这笔投资的将近4000倍,到手的股票增益价值约为8兆日元。

软银的二位独立董事是创立优衣库的柳井正和日本电产创始人永守重信,这二位是敢于向孙正义直言的人,三人是结拜兄弟的关系。

书中收录了对柳井正先生的专访,柳井正对孙正义持批评的地方有以下几处:

1. 在国内成为绝对第一后才有资格谈世界,国内绝对第一的标准是比其他二强高上一倍,软银离这个标准还差得远。

2. 在本职工作上要成为世界第一,通信和手机业务是他的本职工作,但是过多的投资模糊了孙正义实业的一面(偷笑:一般人是只知道孙正义的投资,而不知他的实业的)。

  1. 能源就是国家本身,就是政治本身,不看好孙正文的能源事业。

  2. 大企业一旦脱离时代发展的轨道就会崩溃,比起扩张更应该注重成长。

不知道柳井正先生对孙正义发起的ARM的收购怎么看!

关于接班人选,尽管2015年5月11日孙正义明确表示:

尼科什.阿罗拉是我接班人的第一候选人。

作者却在书中提示:接班人的问题还没有解决。

事实上,2016年年中阿罗拉已经从软银离职,原因是孙正义改变了2017年60周岁退居二线的想法,他准备继续担任软银的掌门人,并于2016年7月发起了对ARM的收购。

书中有一段话:

他很有可能在数年内进一步增加融资,发挥其杠杆作用,再次与对手们一决胜负。

到底谁是孙正义的对手呢?

在熊猫看来,所有的成就都是九死一生,孙正义的对手只有一个,就是他的理念与行动的差距,他的一切努力旨在缩小这个差距。

孙正义投资了Yahoo、阿里巴巴、滴滴,网传2014年要投小米30亿美金但被雷军拒了,收购ARM,从PC互联网、移动联网到物联网,这些犇犇的公司都和这个男人有关,所以我选了大西孝弘著、陆贝旎译的这本《孙正义通往未来之路》,以下分享我的读书心得:

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